• Identify and explain the external and internal factors affecting a firm's pricing decisions. Mengidentifikasi dan menjelaskan faktor-faktor eksternal dan internal yang mempengaruhi keputusan harga perusahaan.
• Contrast the three general approaches to setting prices. Kontras tiga pendekatan umum untuk menentukan harga.
• Describe the major strategies for pricing imitative and new products. Jelaskan strategi utama untuk harga dan produk baru meniru.
• Explain how companies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. Jelaskan bagaimana perusahaan menemukan satu set harga yang memaksimalkan laba dari bauran produk total.
• Discuss how companies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. Diskusikan bagaimana perusahaan menyesuaikan harga mereka untuk mempertimbangkan berbagai jenis pelanggan dan situasi.
• Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. Membahas isu-isu kunci yang berkaitan dengan memulai dan merespons perubahan harga.
9- 9 -
What is a Price? Apa itu Harga sebuah?
• Narrowly , price is the amount of money charged for a product or service. Sempit, harga adalah jumlah uang yang dibebankan untuk produk atau jasa.
• Broadly , price is the sum of all the values that consumers exchange for the benefits of having or using the product or service. Secara umum, harga adalah jumlah dari semua nilai yang konsumen tukar untuk manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa.
• Dynamic Pricing : charging different prices depending on individual customers and situations. Dynamic Harga: pengisian harga yang berbeda tergantung pada nasabah individu dan situasi.
9- 9 -
Dynamic Pricing Harga Dinamis
The Internet is ushering in a new era of fluid pricing. PriceSCAN.com is an independent site that provides product comparisons and guides, and searches all merchant sites for the best prices. Internet adalah mengantarkan era baru harga fluida. PriceSCAN.com adalah situs independen yang menyediakan produk dan panduan perbandingan, dan pencarian situs pedagang semua harga terbaik.
9- 9 -
Factors Affecting Pricing Faktor-faktor Mempengaruhi Harga
Decisions Keputusan
9- 9 -
Internal Factors Affecting Pricing Decisions Faktor internal Mempengaruhi Keputusan Harga
• Marketing Objectives: Pemasaran Tujuan:
o Company must decide on its strategy for the product. Perusahaan harus memutuskan strategi untuk produk.
o General Objectives: Tujuan Umum:
Survival, current profit maximization, market share leadership, and product quality leadership. Survival, maksimalisasi keuntungan saat ini, kepemimpinan pasar saham, dan kualitas kepemimpinan produk.
9- 9 -
Product Quality Leadership Produk Kualitas Kepemimpinan
Four Seasons starts with very high-quality service—”we await you with the perfect sanctuary.” It then charges a price to match. Four Seasons dimulai dengan sangat tinggi kualitas layanan "kami menunggu Anda dengan sempurna sesuai dengan tempat kudus." Ia kemudian menetapkan harga untuk.
9- 9 -
Internal Factors Affecting Pricing Decisions Faktor internal Mempengaruhi Keputusan Harga
• Marketing Mix Strategy: Strategi Bauran Pemasaran:
o Price decisions must be coordinated with product design, distribution, and promotion decisions to form a consistent and effective marketing program. Harga keputusan harus dikoordinasikan dengan desain produk, distribusi, dan keputusan promosi untuk membentuk program pemasaran yang efektif dan konsisten.
o Target costing: Target Costing:
Pricing that starts with an ideal selling price, then targets costs that will ensure that the price is met. Harga yang dimulai dengan harga jual yang ideal, maka target biaya yang akan memastikan bahwa harga itu dipenuhi.
9- 9 -
Internal Factors Affecting Pricing Decisions Faktor internal Mempengaruhi Keputusan Harga
• Costs: Biaya:
o Fixed Costs: Biaya Tetap:
Costs that do not vary with production or sales level. Biaya yang tidak bervariasi dengan tingkat produksi atau penjualan.
o Variable Costs: Biaya variabel:
Costs that vary directly with the level of production. Biaya yang bervariasi langsung dengan tingkat produksi.
9- 9 -
Internal Factors Affecting Pricing Decisions Faktor internal Mempengaruhi Keputusan Harga
• Organizational Considerations: Pertimbangan Organisasi:
o Must decide who within the organization should set prices. Harus memutuskan siapa di dalam organisasi harus menetapkan harga.
o This will vary depending on the size and type of company. Ini akan bervariasi tergantung pada ukuran dan jenis perusahaan.
9- 9 -
• The Market and Demand: Pasar dan Permintaan:
o Costs set the lower limit of prices. Biaya menetapkan batas bawah harga.
o The market and demand set the upper limit. Pasar dan permintaan mengatur batas atas.
9- 9 -
Pricing in Different Types of Markets Harga di Berbagai Jenis Pasar
Pure Competition: Persaingan Murni:
Many buyers and sellers Banyak pembeli dan penjual
where each has little effect dimana masing-masing memiliki pengaruh yang kecil
on the going market price pada harga pasar akan
Monopolistic Competition: Persaingan Monopoli:
Many buyers and sellers Banyak pembeli dan penjual
who trade over a yang perdagangan selama
range of prices kisaran harga
Pure Monopoly: Monopoli Murni:
Market consists of a Pasar terdiri dari
single seller penjual tunggal
Oligopolistic Competition: Oligopolistis Kompetisi:
Few sellers who are Hanya sedikit penjual yang
sensitive to each other’s peka terhadap satu sama lain
pricing/marketing strategies Harga / strategi pemasaran
9- 9 -
Demand Curve Kurva Permintaan
A curve that shows the number of units the market will buy in a given time period, at different prices that might be charged . Sebuah kurva yang menunjukkan jumlah unit pasar akan membeli dalam jangka waktu tertentu, pada harga yang berbeda yang mungkin dikenakan biaya.
9- 9 -
Upward Sloping Demand Curve Miring ke atas Permintaan Curve
Gibson was surprised to learn that its high-quality instruments did not sell as well at lower prices. Gibson terkejut ketika mengetahui yang berkualitas tinggi instrumen perusahaan tidak menjual juga dengan harga yang lebih rendah.
9- 9 -
Major Considerations in Setting Price Mayor Pertimbangan dalam Menentukan Harga
9- 9 -
Cost-Plus Pricing Biaya-Plus Harga
• Adding a standard markup to the cost of the product. Menambahkan markup standar untuk biaya produk.
• Popular because: Populer karena:
o Sellers more certain about cost than demand Penjual lebih pasti tentang biaya dibandingkan permintaan
o Simplifies pricing Menyederhanakan harga
o When all sellers use, prices are similar and competition is minimized Ketika semua penjual digunakan, harga sama dan kompetisi diminimalkan
o Some feel it is more fair to both buyers and sellers Beberapa merasa itu adalah lebih adil terhadap kedua pembeli dan penjual
9- 9 -
Break-Even Chart Break-Bahkan Chart
9- 9 -
Value-Based Pricing Nilai-Berdasarkan Harga
• Uses buyers' perceptions of value, not the seller's cost, as the key to pricing. pembeli Menggunakan 'persepsi nilai, bukan penjual biaya, sebagai kunci harga.
9- 9 -
Perceived Value Perceived Nilai
A less expensive piano might play well, but would it take you places your have never been before? Sebuah piano mahal mungkin kurang bermain baik, tapi apakah itu membawa Anda tempat Anda belum pernah sebelumnya?
9- 9 -
Competition-Based Pricing Persaingan Berbasis Harga
• Going-Rate Pricing: Going-Rate Harga:
o Firm bases its price largely on competitors' prices, with less attention paid to its own costs or to demand. Basis perusahaan harga sebagian besar pada 'harga kompetitor, dengan perhatian kurang dibayar untuk biaya sendiri atau permintaan.
• Sealed-Bid Pricing: Sealed-Tawaran Harga:
o Firm bases its price on how it thinks competitors will price rather than on its own costs or on demand. Harga dasar perusahaan pada bagaimana pesaing akan berpikir harga daripada biaya sendiri atau atas permintaan.
9- 9 -
New-Product Pricing Strategies Baru-Produk Strategi Penetapan Harga
Market-Skimming Pasar-Skimming
• Set a high price for a new product to “skim” revenues layer by layer from the market. Menetapkan harga tinggi untuk produk baru untuk "skim" lapisan pendapatan oleh lapisan dari pasar.
• Company makes fewer, but more profitable sales. Perusahaan membuat lebih sedikit, namun penjualan lebih menguntungkan.
• When to use: Kapan menggunakan:
o Product's quality and image must support its higher price. kualitasnya Produk dan gambar harus mendukung lebih tinggi harganya.
o Costs of smaller volume cannot be so high they cancel the advantage of charging more. Biaya volume yang lebih kecil tidak dapat begitu tinggi mereka membatalkan keuntungan dari pengisian lebih.
o Competitors should not be able to enter market easily and undercut the high price. Pesaing tidak harus mampu memasuki pasar dengan mudah dan melemahkan harga tinggi.
9- 9 -
Market Penetration Penetrasi Pasar
• Set a low initial price in order to “penetrate” the market quickly and deeply. Menetapkan harga awal yang rendah untuk "menembus" pasar dengan cepat dan mendalam.
• Can attract a large number of buyers quickly and win a large market share. Dapat menarik sejumlah besar pembeli cepat dan memenangkan pangsa pasar yang besar.
• When to use: Kapan menggunakan:
o Market must be highly price sensitive so a low price produces more market growth. Pasar harus sangat sensitif terhadap harga sehingga harga yang rendah menghasilkan pertumbuhan pasar lebih.
o Production and distribution costs must fall as sales volume increases. Produksi dan biaya distribusi harus turun karena kenaikan volume penjualan.
o Must keep out competition and maintain low price or effects are only temporary. Harus mencegah persaingan dan mempertahankan harga yang rendah atau efek hanyalah sementara.
9- 9 -
• What type of pricing strategy is used when new drugs are released by pharmaceutical companies? Apa jenis strategi harga digunakan ketika obat baru dirilis oleh perusahaan farmasi?
• Why? Mengapa?
Discussion Question Pertanyaan Diskusi
9- 9 -
Product Line Pricing Product Line Harga
• Involves setting price steps between various products in a product line based on: Meliputi langkah-langkah pengaturan harga antara berbagai produk dalam lini produk berdasarkan:
o Cost differences between products Biaya perbedaan antara produk
o Customer evaluations of different features Pelanggan evaluasi dari fitur yang berbeda
o Competitors' prices Pesaing 'harga
9- 9 -
Optional- and Captive-Product Pricing Opsional-dan Captive-Produk Harga
• Optional-Product Opsional-Produk
o Pricing optional or accessory products sold with the main product (eg, ice maker with the refrigerator). Harga produk atau aksesori opsional dijual dengan produk utama (misalnya, pembuat es dengan kulkas itu).
• Captive-Product Tawanan-Produk
o Pricing products that must be used with the main product (eg, replacement cartridges for Gillette razors). Harga produk yang harus digunakan dengan produk utama (misalnya, cartridge pengganti pisau cukur Gillette).
9- 9 -
Pricing Strategies Strategi Harga
By-Product Pricing: Dengan Produk-Harga:
Setting a price for by-products in order to make the main Penetapan harga untuk oleh-produk untuk membuat utama
product's price more competitive (eg, sawdust and itu harga produk lebih kompetitif (misalnya, serbuk gergaji dan
Zoo Doo) Zoo Doo)
Product Bundle Pricing: Produk Bundle Harga:
Combining several products and offering the bundle Menggabungkan beberapa produk dan menawarkan bundel
at a reduced price (eg, computer with software and dengan harga (misalnya, komputer dengan perangkat lunak dan
Internet access). Akses Internet).
Product Bundle Pricing Harga Bundel Produk
CityPASS bundles tickets to many attractions at a low combined price. CityPASS bundel tiket untuk berbagai atraksi dengan harga gabungan rendah.
9- 9 -
Discounts and Allowances Diskon dan Tunjangan
Cash Kas
Quantity Kuantitas
Functional Fungsional
Seasonal Musiman
Trade-In Penukar-tambah
Promotional Promosional
Discounts Diskon
Allowances Tunjangan
9- 9 -
Segmented Pricing Harga tersegmentasi
• Selling a product or service at two or more prices, where the difference in prices is not based on differences in costs. Menjual produk atau jasa pada dua atau lebih harga, di mana perbedaan harga tidak didasarkan pada perbedaan dalam biaya.
• Types: Jenis:
o Customer-segment Pelanggan-segmen
o Product-form Produk-bentuk
o Location pricing Lokasi harga
o Time pricing Harga waktu
9- 9 -
Psychological Pricing Harga Psikologis
• Considers the psychology of prices and not simply the economics. Mempertimbangkan psikologi harga dan bukan hanya ekonomi.
• Consumers usually perceive higher-priced products as having higher quality. Konsumen biasanya melihat-harga produk yang lebih tinggi memiliki kualitas yang lebih tinggi.
• Consumers use price less when they can judge quality of a product. Konsumen menggunakan harga kurang ketika mereka dapat menilai kualitas produk.
9- 9 -
Promotional Pricing Harga promosi
Special-Event Pricing Khusus-Event Harga
Cash Rebates Kas rabat
Low-Interest Financing Bunga Rendah Pembiayaan
Longer Warranties Jaminan lagi
Free Maintenance Free Maintenance
Discounts Diskon
Loss Leaders Rugi Pemimpin
Temporarily pricing products below list price and sometimes even below cost to create buying excitement and urgency. sementara harga produk di bawah ini daftar harga dan kadang-kadang bahkan di bawah biaya untuk membuat membeli kegembiraan dan urgensi.
Approaches: Pendekatan:
9- 9 -
Promotional Pricing Harga promosi
Companies offer promotional prices to create buying excitement and urgency. Perusahaan menawarkan harga promosi untuk menciptakan membeli kegembiraan dan urgensi.
9- 9 -
Geographical Pricing Harga Geografis
• FOB-origin pricing Asal harga FOB
• Uniform-delivered pricing Uniform-disampaikan harga
• Zone pricing Zona harga
• Basing-point pricing Mendasarkan-titik harga
• Freight-absorption pricing Freight-harga penyerapan
9- 9 -
International Pricing Harga Internasional
• Price depends on many factors, including: Harga tergantung pada banyak faktor, termasuk:
o Economic conditions Kondisi ekonomi
o Competitive situations Kompetitif situasi
o Laws and regulations Hukum dan peraturan
o Development of the wholesaling and retailing system Pengembangan sistem grosir dan eceran
o Costs Biaya
9- 9 -
International Pricing Internasional Harga
Companies must decide what prices to charge in different countries. Perusahaan harus memutuskan apa yang harga untuk biaya di negara-negara yang berbeda.
9- 9 -
Initiating Price Changes Merintis Perubahan Harga
Excess Capacity Kelebihan Kapasitas
Falling Market Pasar Jatuh
Share Saham
Dominate Market Mendominasi Pasar
Through Lower Melalui Bawah
Costs Biaya
Cost Inflation Biaya Inflasi
Overdemand: Overdemand:
Cannot Supply Tidak dapat Pasokan
All Customers' Semua Pelanggan '
Needs Kebutuhan
Price Cuts Harga Cuts
Price Increases Harga Naik
9- 9 -
• Choose a partner and consider the following. Pilih mitra dan mempertimbangkan berikut.
o What would you think if Mercedes suddenly lowered its prices on its cars? Apa yang akan Anda pikirkan jika tiba-tiba menurunkan harga Mercedes pada mobil-nya?
o What would you think if Mercedes suddenly raised its prices on its cars? Apa yang akan Anda pikirkan jika tiba-tiba menaikkan harga Mercedes pada mobil-nya?
o Why? Mengapa?
Interactive Student Assignment Interaktif Tugas Siswa
9- 9 -
What would you think if the price of Joy was suddenly cut in half? Apa yang akan Anda pikirkan jika harga Joy tiba-tiba dipotong setengah?
9- 9 -
Assessing and Responding to Competitor Price Changes Menilai dan Menanggapi Perubahan Harga Pesaing
9- 9 -
Public Policy and Pricing Kebijakan Publik dan Harga
9- 9 -
Rest Stop: Reviewing the Concepts Rest Stop: Meninjau Konsep
• Identify and define the external and internal factors affecting a firm's pricing decisions. Mengidentifikasi dan menentukan faktor-faktor eksternal dan internal yang mempengaruhi keputusan harga perusahaan.
• Contrast the three general approaches to setting prices. Kontras tiga pendekatan umum untuk menentukan harga.
• Describe the major strategies for pricing imitative and new products. Jelaskan strategi utama untuk harga dan produk baru meniru.
• Explain how companies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. Jelaskan bagaimana perusahaan menemukan satu set harga yang memaksimalkan laba dari bauran produk total.
• Discuss how companies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. Diskusikan bagaimana perusahaan menyesuaikan harga mereka untuk mempertimbangkan berbagai jenis pelanggan dan situasi.
• Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. Mendiskusikan isu-isu kunci yang berkaitan dengan memulai dan merespons perubahan harga.
About Fikri
0 komentar:
Posting Komentar
Sundul gan! Ane ga kenal yang namanya spam...